独立站大卖的爆款玩法

作者 : 深码博客 本文共2091个字,预计阅读时间需要6分钟 发布时间: 2020-12-31 共86人阅读

 

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2016-2019年,国家进出口总额连续4年保持增长;2020年前三季度跨境电商同比增长52.8%。

那么,今年最为火爆的独立站的运营效果又如何?

独立站大卖的爆款玩法 SEO优化 好文分享 第1张

由上图可以看出在规避市场阻碍的情况下,该团队只用了四个月顺利抢占了市场风口,总销售达到了三千万,实现逆势增长。

历经十几年浮沉的独立站,在今年重新走到风口之上。

爆发式增长的独立站,究竟有何魅力?

独立站是什么?顾名思义就是具有独立域名的网站称为独立站。

可对于跨境电商来说,独立站就是建立一个属于自己的电商平台,独立运营、推广和变现,能让他们脱离第三方束缚的一个平台。

对国内卖家来说,只要完全掌握消费者数据、有高利润支撑、客户认同感强,出海就显得更为容易些。

不过,第三方平台未必能帮卖家实现这些。

具体来说,第三方卖家的痛点是缺乏客户数据,这些数据属于平台而不是卖家;平台新进卖家众多,竞争激烈,利润正逐渐减少;

同时,卖家在第三方平台上很难建立自己的品牌。因此,独立站成了不少卖家的新赛道。

除了可以自己掌握客户信息,进行二次营销外,独立站还有以下优点:

1、成本低:独立站的的成本比较低,因为不需要支付平台的费用,所销售的利润都是自己的。

2、塑造品牌:独立站有利于提高消费者对产品的信任度,并且还可以提升品牌形象以及知名度。

3、能避免规则的制约:独立站有着很高的自主权,并且灵活性很高,喜欢怎么设置网站都可以,不需要担心违反平台的规则,可以避免规则的制约。

4、数据安全:独立站的数据都是自己的,可以对这些数据掌控住,并且还可以利用这些数据进行第二次的开发,有利于挖掘更多的数据价值。

5、常用收款方式PayPal,可自发货/可海外仓。

独立站如何获取免费流量

做独立站的好处有很多,但是最大的问题还是独立站如何引流量?以Shopify独立站为例,聊聊独立站如何免费引流量。

免费:SEO,即自然搜索排名优化,是独立站一个尤为重要的低成本引流方式

无论是谷歌还是其他渠道,想要找到更多的SEO免费自然流量的核心点,就是要让搜索引擎知道自己的存在。

这种方式最重要的就是建设网站,即首先要保持产品刊登后的不断更新换代、丰富和完善,广告和内容种草,以及网站的访客质量。

一、SEO搜索引擎优化

做SEO优化,“内容为王,外链为皇,推广为辅”——这是行业公认的三个网站提升法则。

独立站大卖的爆款玩法 SEO优化 好文分享 第2张

1、内容为王

强调的是要将内容和外链做好,以提升SEO排名和广告整体效果。

内容为王,即网站需要有好的内容来吸引用户关注,图片、网站关键词、文章内容种草等高质量内容都是关键,如果内容不够好,那么用户打开我们的网页停留时间和阅读完成率都会很低,排名自然就不会往前排。

2、外链为皇

即前期需要卖家自己投入,寻找社交媒体,将自己的独立站不断做内容输出。

比如说你的shopify独立站,有一个比较厉害的博主,她是讲美妆类的,请求她把你的某一个产品的链接放在她的美妆类文章里面,这就是她给你做外链了。

而且如果外链的权重越高,你获取的流量价值就越高。

3、推广为辅

现在很多内容都是“酒香也怕巷子深”。再好的内容,如果不推广,单靠自然增长是非常非常缓慢的,所以需要将内容在用户多的地方去推广,用多个渠道去发,这样才能把网站SEO往前推。

比如一些在国外做得好的独立站,在陈列上不仅有产品,还会开辟出一些类似于博客、问答的内容专区,通过写跟产品和行业相关的原创文章、发布图片和视频,开通社交媒体账号做内容种草。

独立站如何选出爆款产品?

三分靠运营,七分靠选品,选品永远是做电商最重要的一步,如果选择了好的产品,做店需要投入10分的话,那么仅用3分去运营店就可以了。

1、供应商、服务商选品法

在确定一个比较明确的方向后,能够筛选出来的供应商一目了然。

很显然,在你初次进入一个利基时,你的供应商比你更了解市场。

大部分稍有些实力的供应商会定期开发新产品,这个时候这种即将面市的产品中极有可能有爆品出现。

可以和供应商打好关系,第一时间获取新品信息。多与服务商,比如货代、ERP公司、一些Facebook投手等交流,也能获得比较敏锐的市场信息。

2、利用谷歌趋势(Google Trends)

在Google趋势中,输入关键词,根据搜索结果,卖家可查看产品热度随时间变化的趋势,以及相关热门主题。卖家也可通过趋势搜索,具体分析产品趋势循环规律,以提前做好选品工作。

独立站大卖的爆款玩法 SEO优化 好文分享 第3张

另外,Google趋势中还能体现年度热搜榜,卖家可细细研究,深入挖掘产品卖点,但要注意侵权问题。

3、利用YouTube趋势选品

卖家可输入某一关键词,根据视频热度来判断产品潜力。比如数个美妆达人视频都在推同一款妆容,就值得卖家作为研究对象进行开发。

并且视频下的评论也是卖家选品的思路来源,特别要关注评论吐槽的点,里面全是需求。卖家也可在看视频过程中,做产品描述的关键词积累。

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